2023年大年初一，由山东省潍坊市商务局副局长王好田带队组成的招商小分队，踏上了赴欧之旅，趁着欧洲部分工业向我国搬运的机会，加大对欧洲的招商力度，一起协助潍坊域内外贸企业开拓商场和抢抓海外订单，以期本年经济赓续“开门红”。
“开门红”关于我国人而言不仅仅是为了讨个好彩头，更关乎对未来的决心。而追溯这一决心的来历，对潍坊，甚至以潍坊为代表的二三线城市，显得尤为重要。
《我国经营报》记者从潍坊海关了解到，2022年潍坊货品交易进出口总值3419.9亿元，创前史新高，比2021年增加30.6%，进出口总值、增速均居山东省第三位。其间，出口2477.2亿元，增加36.4%。进口942.7亿元，增加17.5%。
数字当然能映射和提振决心，但并非其全貌。讲究这一数字背面的方法论才是潍坊外贸的应有之义。
“90后”的张阳正在自己家里细心地将一个个汽车配件打包，预备将其发往美国休斯顿的海外库房，假如快的话这批货半个月就能抵达。作为一名跨境电商内行和创业新手，张阳现在简直过起了美国时刻。
据张阳介绍，自己是在2022年10月辞去职务并树立山东省辰东电子商贸有限公司，由于现已从事多年跨境电子商务作业，相比之下，这次创业要少走不少弯路。“咱们的汽配产品首要是经过eBay途径向海外c端客户出售，顾客下单后根本2～3天就能送到家里。现在月出售额均匀在20多万元。”
关于张阳而言，找货源和售后客服环节至关重要。“一天最多的时分能在网上挑选4000多个产品，一起还要找到适宜的进货途径。而在售后方面，咱们首要经过邮件与顾客沟通，由于有时差问题，往往深夜还要从床上爬起来给顾客回复邮件。刚开端做的时分没有经历，往往会呈现差评现象，但随着经历的堆集，根本都是好评。”
在潍坊，像张阳相同从事跨境电商的商家不在少数。某跨境电商途径内部相关担任人在承受记者采访时表明，潍坊的跨境电商昌盛与必定的前史传承有联络。十多年前有一位旅美华人回乡后，便是经过eBay做起了跨境电商，从他开端后，潍坊开端呈现跨境电商的裂变。现在跨境电商与国内电商根本没有不同，仅有所不同的是跨境电商卖家在备货和发货进程中要比国内慢一些，由于要走海运或许空运。而一旦货品抵达海外库房，可完结一键代发，直接送到顾客手里。
上述担任人说，就该途径而言，潍坊卖家的首要产品仍是汽配类产品较为热销，占比在六成左右，其他二三成为专业工业用品。从交易额来看，潍坊在山东省内排名榜首。如归纳其他跨境电商途径全体来看，体量或许在第二。
“跨境电商首要分两种，一是以运营为导向的形式，二是以工业为导向的。潍坊现在归于运营为主，与深圳形式相似，但从全国来看，深圳跨境电商规划在一半以上，北方城市相较华南地区晚了5年左右时刻，假如要弯道超车，仍是要找到新的商业形式，运营要和当地工业带结合起来。”上述担任人说，纯运营公司或许只能看到一个产品未来几个月的走向，而工厂则是看未来几年的走向，假如仍是持续以往粗豪式铺货的形式，或许今日卖得好，过几天就不可了，这样会给卖家构成巨大的资金压力。现在一些头部卖家现已改变形式，开端深挖某条供应链或某个产品类目，这便是要与工业结合起来。从这个视点来说，北方和南边是站在同一起跑线上的。
记者从潍坊市商务局了解到，“电商+工业带”的展开潜力越来越强，潍坊经过施行“一县一策”数字赋能计划，“一县一园”建造跨境电商工业园区，意图正是“选品潍坊，大卖全球”，经过带动特征工业嫁接跨境电商，打造了如坊子汽配、寿光木制品、安丘农产品等一批跨境电商工业带。其时，潍坊建成运营跨境电商工业园15个，其间5个园区获评省级重点培养主体，带动16个县域展开主体跨境电商全面开花，过20亿元主体到达11个。
数据显现，2021年潍坊市跨境电商进出口额打破200亿元，是2020年的167倍，对外贸增加的贡献度到达30%；2022年持续坚持微弱展开势头，跨境电商进出口额打破390亿元，对外贸增加的贡献度超越20%，成为驱动外贸稳增加的重要新生力量。
刚刚将总部搬迁至潍坊市寒亭区的山东恒联出资集团有限公司（以下简称“恒联集团”）其前身是一家传统造纸企业，有70多年的前史，自2000年左右改制以来，才正式进入现代化展开阶段。“其时许多造纸企业现已进入规划化展开，咱们只能另辟蹊径走差异化路途，一起又不能违背主业。”恒联集团CFO刘琪钰说。
“这是玻璃纸，这是植物纤维肠衣，这是胶带和清洁纤维布……”刘琪钰如数家珍般向记者介绍着一个个产品，而这些都是根据植物纤维所深度研制的产品。“简略地了解便是木浆，也正是根据木浆的特性，这些产品用后埋在土里一个月左右就降解完了。”
“许多人认为住院期间护理给患者所分发的药品包装袋是塑料做的，其实是玻璃纸。火腿肠的内包装其实是纤维肠衣，都不是塑料制品。由于假如运用塑料的话，时刻长了油脂或许药品会与塑料产生反响，损害身体健康。”当刘琪钰看到记者震动的目光时，他干脆拿起身边的打火机将其点着，随后便闻到一股纸张焚烧的滋味和剩落的纸灰，而将其浸泡于水中，则瞬间呈现纸质的褶皱。
刘琪钰说，其时根据木浆为质料所开发的产品多达几十种，产品附加值也更高。以玻璃纸为例，一吨价格达3万元左右，而纤维肠衣则在1万美元一吨左右。“在纤维肠衣职业，咱们是亚洲仅有，国际第二。咱们出产的肠衣95%都是出口到国外。”
尽管恒联集团其时风景无两，但当年心酸依旧记忆犹新。“当年纤维肠衣的出产设备根本都是被国外独占，由于这归于精密仪器，是被制止出口到我国的。咱们只能经过不断的尽力研制，把握核心技术才干打破技术壁垒。公司均匀一条出产线年时刻。”刘琪钰说，“现在公司年营收在40亿元左右，而到2025年还将完结更大规划的迸发。由于国家要求到2025年邮政快递职业将制止运用不可降解的塑料产品，到那时咱们的可降解胶带将大有可为，一旦我国开端推广可降解胶带，那么整个东南亚也将跟上。”
相似恒联集团经过转型晋级而翻开外贸商场的企业不在少数。潍坊市商务局相关担任人表明，潍坊工业根底雄厚、类别完全，经过传统工业改造提高和新兴工业培养，加速提高了外贸竞争力。经过树立国家、省、市、县四级外贸出口基地培养系统，累计培养构成包括蔬菜、禽肉、家纺、工程机械等职业在内的7个国家外贸转型晋级基地、2个省级外贸转型晋级试点县。
数据显现，潍坊市机电产品对出口增加贡献度超五成。2022年潍坊市机电产品出口1104.7亿元，增加45.5%，占全市出口总值的44.6%，对全市出口增加贡献度达52.2%。劳动密集型产品出口472.4亿元，增加9.8%，占出口总值的19.1%，其间纺织服装出口288.1亿元，增加1.8%；塑料制品出口77.3亿元，增加49.1%。此外，根本有机化学品出口222.2亿元，增加71.1%，农产品出口135亿元，增加15.6%。
不仅仅是外贸企业在发力，在潍坊，各级服务外贸的政府部分也是撸起了袖子加油干。
本年50多岁的曹伟一年中有半年是长时间驻外，作为潍坊市商务局派驻美国的经贸代表，他的首要作业便是在海外招商和协助潍坊甚至山东的企业开拓商场，这一干便是20多年。
“许多人一听驻外如同很风景，但其实不是。由于国外的日子既单调也困难，往往都是单枪匹马。比如美国，游览起来适当不方便。”电话的那头，曹伟的声响听起来十分年青，“而之所以依旧在这个岗位上能坚持下去，是由于每逢看到中美企业之间到达沟通与协作，觉得很有成就感，心里也充分。”
曹伟说，做这个作业最重要的便是3个“P”，即passion（热情）、personality（特性）、persistence（坚持）。“假如对这份作业没有热情和坚持是不可的，别的一个便是要有坦率的特性，要有一个敞开的心态，一起要长于倾听和表达。用外国人便于承受的方法跟他们打交道。”
“我拿手的其实是敲开企业的大门，与外资企业成为同伴，相互沟通信息。”曹伟说，但往来的进程要结合潍坊和山东的工业特征，要有的放矢，不能盲目。一旦了解到对方企业的需求，能够先联络国内的相关公司做一个样品给对方看看，一旦能够满意对方的需求，能够直接让国内的企业进行下一步对接。
除了像曹伟相同的驻外人员帮着企业抢订单，在潍坊本地，则是在发明更好的外贸环境，商务、财政、海关、税务、外管、信保等涉外部分单位联手，加大在通关、退税、金融信贷、危险躲避等方面的政策办法供应力度，营建愈加便当的交易环境，培养和强大商场主体。
以外汇为例，潍坊经过对优质企业交易便当化试点提质增效举动，拟定《交易外汇出入便当化试点作业处理计划》，优先将“专精特新”、涉农龙头、绿色企业、优质中小企业等涉外主体归入试点规模。到2022年底，支撑潍柴进出口等105家企业、7家银行获批便当化试点资历，累计处理试点事务125.1亿美元，居全省榜首。
在银行方面，潍坊银行是落地省内首笔高新技术和“专精特新”企业跨境融资便当化试点事务单位。据了解，潍坊银行为某食品公司处理外债账户开立事务，完结5000万日元的首笔提款，为企业节省财政本钱约10万元人民币。2022年，潍坊银行经过下降交易融资定价、收费规范、结售汇汇差、同业署理事务保证金份额等办法，为外贸企业减费让利3000余万元。
此外，潍坊还展开汇率避险“1+4”专项举动，出台全省首个汇率避险双鼓励政策办法，2022年1～8月，潍坊市外汇衍生品签约额居全省第1位。在便当退税方面，推广“材料提交无纸化+存案单证数字化+证明开具电子化”组合式办法，下降出口企业办税本钱，完结退税轻松快捷，到2022年11月底，累计为4257户企业处理出口退（免）税174.58亿元，同比增加8.67%，位居全省榜首位（不含青岛）。
在口岸行政批阅变革和通关流程再造方面，活跃压减批阅要素，申报材料由9项压减至3项，压减率66.67%。海关原产地证书审签完结“线上智能化主动审签+人工会集分类审签”，2022年签发全省首份我国柬埔寨原产地证书，推进企业展开AEO认证，最大极限享用通关便当化优惠待遇，下降企业交易本钱，认证企业数量到达27家，认证数量居济南关区首位。回来搜狐，检查更多
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